他9月踩盘路程近3000公里,成交7单新房!

苏州德佑慕家店经纪人沈鑫,光一个9月,成交7单新房。没有谁的成功是偶然,只有你走对方向、拼尽全力之后,才会成为必然。

问及沈鑫,如何在新房领域做到极致,他总结了3个方面。

01

相信并拥抱平台,意识必须跟上

沈鑫成交的7单新房中,有5单源于一二手合作联盟。他认为,这个联盟,为突破新房业绩、拓宽整合渠道、盘活客户资源,打下了坚不可摧的根基。

其实,做新房的伙伴们都清楚,如果没有转介绍等方式,新房获客相对困难。而一二手合作联盟的优势便在于,能把二手经纪人这边「处于停滞状态的客户」全面盘活。

于门店而言,搭建新房专岗仅是第一步。倘若,一二手彻底分岗,但交互不多,那新房业绩难有突破。只有大家意识到一二手联动的重要性,形成合作联盟、合作带客,积极将资源盘活,才能迎来新的局面。

沈鑫作为新房经纪人,素日里会对房源、客源进行梳理,把粘性比较强的客户筛选出来,依次进行需求匹配,然后积极展开门店内部及跨店合作,很快便实现了新房业绩单量的突破,也带动了整个门店内的开单氛围。他坦言,善用一二手联动模式,才能更好地应对市场波动期,挑战佳绩。

02

提升专业水平,与平台支撑形成合力

“整个9月,我踩盘、带看的路程将近3000公里。”听到这句话,内心无疑是震惊的。

3000公里什么概念?基本等于「从苏州到内蒙古」走了一个来回。沈鑫表示,基本月月如此。他说一定要多跑多了解,踩盘不是走马观花,要把新房项目刻在自己脑海里。

然后,把每个盘的基本信息、价值点整理成集,与门店二手同事分享,帮他们去盘客户,划分每个预算区间内的客户情况,能匹配到哪些合适的盘,让他们去给客户进行推荐,这样才能大大推进新房的成交概率。沈鑫一有空就看苏州市新房分布图,哪个区有什么楼盘,适合那些客户群体,交通怎么样,哪条路比较近,他闭着眼睛就能说出来。

03

站在客户角度找房,并以朋友相处

9月有一单成交,让沈鑫印象深刻。客户是对年轻情侣,他们想买套新房作为婚房。了解客户的预算、需求之后,沈鑫立马推荐了与之相匹配的项目。

在带看过程中,客户想了解房源的采光、噪音等维度,可新房还未交付,如何得知呢?沈鑫灵机一动,他想到,自己家跟这个项目位置相近,且与客户的意向楼栋、楼层差不多,便立即把客户带到家中,检查采光与噪音强弱。整个过程下来,年轻情侣对该盘相当满意,准备付意向金。

然而,没多久,僵局出现了——客户的首付款,凑不齐。倘若硬凑,则后期还款压力大,客户陷入纠结。

“我太能理解他们的难处了,我作为新苏州人,当初买房也是压力巨大。”沈鑫站在客户角度,诉说亲身经历,分析贷款月供、以及如何缓解压力等各方面细节。“还年轻啊,我们都有足够的时间,去拼搏、去奋斗,让日子变得更好。”

沈鑫的言语中,好似有种,同是天涯沦落人般的惺惺相惜。

后来,客户说再考虑考虑。结果第二天一早,就告知沈鑫,他们决定买房。随后,沈鑫又努力帮客户争取优惠,还额外争取到一台电视机和电冰箱。男方妈妈非常开心,说这马上连“结婚四大件”都凑齐啦,还邀请沈鑫到家里吃饭,直夸他:“小伙子,你真是人如其名,太让我们省心啦!等未来,他们这房子要置换,还找你。”

沈鑫觉得,成交与否,都不是一段关系的结束,而是开始。这个行业,不是轻而易举就能得到信任,能被客户认可,并与他们处成朋友,是件倍儿有成就感的事。日后,自己会更加努力,希望可以帮助更多人,在苏州安家,将房子落定。

正确的方式、正确的路径,沈鑫一路走来,并不迷惘。有时也会想,性格决定命运。有的人天生气吞万里如虎,宁可捧得头破血流也不佛系度过一生,不屈不挠、奋勇向前,这种毅力和态度,无疑更接近成功。

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